春节不打烊，「小红书CNY&情人节美妆洗护营销指南」“龙”重登场

2024-02-02 16:58
网络

【Beauty Talk】带你深入美妆洗护行业一线，以Talk访谈录、Inspire灵感集、Trend趋势力、Playbook进化论四大板块，带来多维对谈、精选案例、趋势洞察、策略玩法等精彩内容。捕捉前沿风向，解码营销方案，探索好产品、好品牌如何在小红书向上生长。

龙年新禧，福气满盈。春节作为中国最重要的传统节日，以其团圆喜乐的氛围引领全球华人欢庆，也带动了消费力的提升。如今，越来越多的年轻人在小红书过年，他们在小红书搜寻有关春节年货清单、新春送礼攻略、春节战袍推荐等一系列节日相关问题的参考答案。敏锐的商家嗅见商机、前置布局，抢占春节档收获好生意。

今年春节，小红书将上线年度最重磅IP——《大家的春晚》，携手2024央视春晚台网联动释放营销势能。同时，行业首创春晚同款直播间，以陪伴式直播的方式让用户“大屏看，小屏买”，200家站内媒体、50名买手矩阵相聚贺岁档，预估总曝光将超50亿，成为史上单次曝光最高的活动。

如何借势这一重磅IP带来的流量红利？本期『Trend趋势力』，小红书商业化带来「春节不打烊｜CNY&情人节美妆洗护行业营销指南」，分别洞察「美妆&个护家清」两大品类节日风向，综合站内搜索数据、流行趋势等多项指标，精选营销案例、列举营销打法，为美妆洗护品牌接下来的春节营销策略布局带来更多灵感支持。

美妆

小红书站内春节相关笔记超402万篇，春节相关商品超420万个。2024年春节期间，美妆相关内容搜索量预计同比增长86%。其中，「春节变美三件套」、「春节妆容正当红」、「春节场景分阶段」三大趋势应运而生，人们迫切通过春节小长假进行新春颜值焕新，紧跟节日热点打造限定妆容，并根据节日场景细分多种护肤需求。

「春晚直播当晚」与「情人节前夕」两大时间段，将成为春节期间美妆搜索流量高峰。品牌们应乘势而为冲刺黄金节点，根据流量节奏规划种草和商品转化的内容，在关键节点实现生意爆发；同时通过「信息流人群定向+搜索关键词」精准触达春节衍生需求和场景人群，实现多角度沟通持续破圈。以护肤品牌A为例，品牌通过在春节期间提升投放量抢占流量蓝海，前置蓄水激发大促潜能，最终实现投放后水乳TI资产排名提升11位，同比订单数增加27%的好成绩。

下滑长图，查看「小红书春节不打烊·CNY&情人节美妆行业营销指南」。解码新春美妆趋势，见证美妆品牌在小红书助力下玩转春节档。

个护家清

「好好过年」向来是用户们经久不衰的话题，小红书中“回家团圆”“过年旅行”“礼赠亲朋”“浪漫情人节”等个护家清CNY热门关键词，在春节期间热度飙升。用户对日常用品需求量高涨，搜索心智明显加强。小红书站内春节流量飙升，预估2024年「洗护」搜索流量春节同比增长166%，围绕「新年焕新好状态」与「龙年礼护迎新春」趋势的内容热度空前。人们在喜迎新年的同时也不忘从头到脚焕新自身的好状态，新年大扫除场景也带动了众多清洁产品的热度高涨。

抓住龙年开局好运势, 品牌应灵活运用信息流搜索投放策略，抢占成本洼地，提升人群渗透。以某家清产品为例，品牌借力春节成本洼地区间，持续投放信息流搜索推广，结合春节趋势场景种草，以场景破圈突破类目瓶颈，成功拉动电商搜索及销售增长，收获38大促类目销售排名TOP3的好成绩。

下滑长图，查看「小红书春节不打烊·CNY&情人节个护家清行业营销指南」。共探新春个护家清最新趋势，解码个护家清品牌跑赢春节营销之战的密码。