百万爆品频出，「抖in礼遇季·满分宠爱」抓住礼赠背后的商业机会

素来有“互联网情人节”之称的520，早已成为一个被消费者认可的表达爱意的礼赠节点。相比于线下购物，习惯于通过观看直播、短视频、搜索关键词来决定买什么的消费者，更依赖于在平台上提前“做功课”，其搜索、下单需求往往都集中在节前。为契合节日营销更长线的种草与转化节奏，品牌需要提前布局，做好前置种草，才能抢占先机。

据巨量引擎数据，在节日送礼的氛围下，520期间日化用品、3C电器、美妆等行业流量会有明显的增幅；刚步入5月份，“520礼物推荐”、“520高端礼物”等搜索词，在抖音商城平台便已迎来了搜索热潮。

基于此，5月6日至5月21日，抖音商城携手宠爱尊享SK-II，宠爱挚友THE WHOO、可复美，宠爱大使高露洁、松下、洁柔，宠爱伙伴慕拉得、薇诺娜、唐魅可、C咖等品牌共同开启品类营销活动「抖in礼遇季·满分宠爱」，通过内容与货架全域营销，提升产品价格力优势，打造适合礼遇场景的爆品。

据统计，活动实现全网总曝光30亿，支付GMV爆发165%，商城新入口&搜索GMV爆发70%，日均支付用户数爆发 71%，共产生价格力优势商品3720件，破百万爆品180件。

携手明星达人“花式种草”，实现从“声量”到“生意”更短链路

抢占节日种草先机，内容与转化缺一不可。换言之，品牌不仅要有吸引用户关注的“声量”，更需要将这部分流量承接起来，将其尽可能地转化为“生意”。「抖in礼遇季·满分宠爱」携手不同层级的明星、达人、KOL、KOC组成“宠爱天团”，展开花式种草，在打响内容营销“情感牌”的同时，帮助品牌提升了交易转化力，缩短了从“声量”到“生意”的链路。

“今年5月20日刚好是小满，人生小满胜万全，是个表达爱意的好日子。”

520前夕的网络讨论中可以看到，当大众不再将此仅仅作为“贩卖浪漫”的节日，“爱”也获得了更加宽泛、自由的表达空间。这在「抖in礼遇季·满分宠爱」也得到了温情诠释——

活动期间，抖音商城邀请当红艺人翟子路、郑合惠子担任“抖in礼遇季·心动大使”，拍摄系列主题剧情短片“爱怎样就怎样”，携手SK-II等品牌呈现爱伴侣、爱家人、爱闺蜜、爱自己等多种形态，创造了更开放、自在的“爱”之表达式：“红本本”不一定是遵循社会时钟的结婚证，也可以是证明自己的注册会计师证书；爱妈妈不一定要尝试她并不喜欢的贵价餐厅，也可以带她感受更自在的日常烟火气……

不被定义的“爱怎样就怎样”话题也吸引了用户大量关注，短时间内累计曝光600万，衍生话题#郑合惠子翟子路让爱意清晰可见 播放量达639万，话题登抖音种草榜TOP4，在榜时长超91小时，创历史新高。

打响关注声量后，抖音商城还邀请知名艺人黄奕担任“抖in礼遇季·宠爱推荐官”，首次尝试“短片+直播”的全链路种草转化模式，帮助品牌探索种收一体的节日营销模式。结合高端香水礼盒的送礼需求，5月17日，率先发布香水礼遇短片，激发用户兴趣，为活动预热；5月18日，开启满分宠爱直播专场，累计曝光500万。

此外，抖音商城还着力打造KOL+KOC的短视频种草矩阵，为品牌打造数十支定制短视频，将品牌爆品融入礼遇场景。活动期间，活动主话题#抖in礼遇季 持续在线，总阅读量突破21亿。热点话题#上班暂停去过520，登抖音热榜TOP33、挑战榜TOP3，话题播放量超4900万。

货架资源强力加持，优价加持催生爆品

520前夕的种草势能，影响力不止于5月。由于与618年中大促衔接紧密，5月的营销活动不仅可以收获一波礼遇消费，其长尾效应还将延续至6月，从而形成更长效、持久的营销链路。在抖音商城，货架场景对优价爆品的加持越来越大，愈发成为聚合兴趣流量的高效入口。

「抖in礼遇季·满分宠爱」通过抖音开屏、阿拉丁搜索、直播间指示器、话题页等过亿曝光量级的电商稀缺资源进行引流造势外，特意加码了超值购专场、品牌馆、奇异果、趋势金榜等商城侧资源，携手品牌打造节日低价好物，让“逛商城”的用户更容易被活动吸引，从而产生搜索兴趣。值得一提的是，在超值购渠道，舰长品牌GMV爆发83%，商城新入口爆发48%，美妆日化、个护电器类目商品GMV爆发94%。

通过开放以上多重资源，抖音电商在帮助用户更精准找到心动好物的同时，也为在节日期间，价格更优、品质更优的品牌好物品牌好物提供了更多元的渠道。

活动期间，10大舰长品牌共计实现破千万爆品5件，百万爆品49件，核心礼遇商品的生意爆发也带动舰长品牌整体支付GMV爆发高达161%，同时，随着用户被内容激发、无处不在的搜索习惯的养成，“搜索”已成为品牌把握商业机会，提高生意转化的重要入口：活动期间，舰长品牌商城新入口&搜索GMV爆发164%，支付用户数爆发75%。

趋势类目集中爆发，“寻香”引领节日礼遇

值得注意的是，当“嗅觉经济”开辟出消费新赛道，香水类目成为本次活动颇为醒目的趋势品。「抖in礼遇季·满分宠爱」活动期间，推出「寻香记」的子类目玩法，带动Jo Malone祖玛珑、Maison Margiela梅森马吉拉、RalphLauren拉夫劳伦、VERSACE范思哲、Prada普拉达等品牌共同参与，通过联合KOL话题种草，明星礼遇短片、活动主会场、大牌试用派样等多种玩法和流量加持，累计实现类目GMV爆发高达470%，商城新入口&搜索GMV爆发380%，支付用户数爆发150% ，新客数同比增长90%。

此外，作为礼遇强心智的类目，活动期间香水品类累计达成百万爆品22件，以及价格力优势商品510件。可见，随着抖音商城逐渐成为越来越多消费者的重要平台，越来越多品牌和趋势品类都将借着节日营销与平台资源的东风，提升产品价格力，激发更大生意潜力。除了经典国际大牌，更多小众沙龙香与国内新锐香水也越来越受到消费者欢迎。

长久以来，节日营销都是品牌极佳的生意增长窗口。因其消费频率高，覆盖群体广，更新迭代快的商品特质，通过进行节点营销，是品牌打响声量、打造爆品、提高交易额不可错过的时机。「抖in礼遇季·满分宠爱」在为消费者找到感兴趣的低价好物的同时，也为行业内的商家带来了更广阔的生意机会。

未来，「抖in礼遇季」IP的系列活动也将贯穿全年节日前夕的蓄水节点，为大快消行业提供前置种草与生意爆发的机会，助力品牌商家在生意增长的路上快人一步，抢占先机。