打通线上线下壁垒,德国维娜氏实现全渠道营销新体验

  在抗衰护肤市场竞争白热化的当下,渠道布局的精准性与全域协同能力成为品牌突围的关键。德国高端抗衰品牌维娜氏凭借对渠道趋势的前瞻性布局,以数据驱动与场景深耕为核心,构建全域营销生态,持续引领抗衰赛道革新。

  线上精准营销,撬动长效增长

  面对线上渠道的高渗透率,维娜氏以“精准营销+内容深耕”双策略抢占用户心智。依托大数据与人工智能技术,品牌深度分析消费者浏览偏好、复购行为及抗衰需求,定制个性化推荐策略。

  例如,针对熟龄肌用户定向推送深度抗皱抗老功效的金粹胶原乳霜套组,以9.9的月度热卖指数跻身抖音修护护肤品爆款榜TOP1;针对轻熟龄肌用户,通过算法精准推送金粹紧塑精华水,助力单品多次霸榜抖音爽肤水爆款榜榜首。

  内容生态的多元化布局进一步强化品牌竞争力。一方面,联合专业皮肤学、医学护肤达人持续输出“抗衰成分解析”“肌肤抗衰原理”等硬核科普内容,建立专业信任感;另一方面,依托短视频平台流量,多维度展示产品抗皱、淡纹、紧致等效果,以场景化种草撬动消费决策。

  据平台统计,品牌明星单品铂妍紧弹面霜凭借高口碑全网渠道销售累计已超50w+瓶,且数据持续攀升中。

  流量矩阵的协同效释放增长动能。品牌通过李若彤、肖涵、曹征、向太等明星与宛宛、Magma丙火火等头部达人直播形成流量合力,配合品牌自播的常态化运营,构建了“种草-拔草-复购”闭环。人气单品奢养精华油多次登上抖音实时美妆热卖榜。

  线下场景深耕,重塑品牌势能

  在线上高歌猛进的同时,维娜氏深耕线下渠道,以“高端场景+专业服务”强化用户体验与信任。自2021年进入中国市场以来,品牌构建了覆盖药妆连锁、高端商超、医美机构的立体网络,2024年更强势进驻华润Ole’全国38个城市超120家门店,渗透一线城市高净值客群。

  线下渠道的价值在于深度服务。在莎莎、深圳湾万象城LES IDÉES等300余家高端美妆集合店中,专业BA(美容顾问)通过“肌肤检测-需求匹配-产品试用”的一站式服务,将品牌独家抗衰科技转化为可感知的体验。

  此外,维娜氏通过高端场景合作深化品牌影响力,例如作为第34届中国电影金鸡奖明星指定化妆品品牌,产品被用于颜丹晨、孙帅东等明星红毯妆容打造,相关话题曝光量超2亿次,进一步强化高端抗衰的品牌认知。

  从线上精准触达到线下深度体验,维娜氏以“科技+场景”双轮驱动,打破了渠道壁垒,实现用户全生命周期运营。未来,品牌将继续深化数据应用、拓展高端触点,以全域协同的营销生态,引领抗衰护肤市场的革新浪潮。


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