为宅家注入治愈感+安全感：“花样宅购节”助力个护家清鲜花行业把握“春光”

　　一束鲜花，能带来春日的浪漫治愈感；家清囤货，亦能构造出安心宅家的满满安全感。

　　从年关时借势“春节”“冰雪运动”的主题活动“我家有‘洗’事”，到38节期间的“天生乐活派”，抖音电商个护家清鲜花行业愈来愈注重结合不同的“时令”以借势推动行业增长。

　　4月，正值鲜花消费旺季，部分消费者的宅家时光也日渐增长。对时令鲜花、纸品湿巾、个护清洁等产品与日俱增的需求也成为了个护家清鲜花行业的“消费新风口”。

　　立足于“治愈感”和“安全感”两种消费感知，4月14日--4月20日抖音电商个护家清鲜花行业开启了专属活动——抖in花样生活·花样宅购节（以下简称为“花样宅购节”），以助力行业实现应季新增长。

　　本次花样宅购节通过打造时令鲜花爆品、以场景化营销+产品组合等多种玩法，为用户提供性价比之选，在助力商家收获“生意新春光”的同时，也致力于让消费者“把春天带回家”。

　　一、治愈系“云赏花”激活爆款产品，花卉绿植产品销量环比增长153%

　　《抖音春日赏花数据报告》显示，2月20日至4月20日，抖音平台内“赏花”搜索量环比增长了4倍，赏花相关短视频有2043万条、点赞量累计达15亿。受多地疫情影响， 人们在宅家的同时，也开启了“云赏花”模式。

　　2个月内，“云赏花”相关直播观看量环比增长202%，花卉绿植产品销量环比增长153%。

　　花是美好生活的象征之一，优秀的内容消费数据背后，抖音电商也紧抓鲜花消费旺季，紧跟消费风口所打造出的行业春光。

　　在本次花样宅购节中，个护家清鲜花行业同样围绕时令鲜花做文章，配合多种平台激励玩法，为商家开拓出更多流量曝光；除了对好物直播间商家的流量倾斜，活动期间抖音电商还为鲜花品类新人提供了定向优惠券，用于购买指定时令应季鲜花及花材，如芍药、雀梅、小手球等。

　　同时，平台也在主动营造热点话题。

　　4月16日，由抖音电商个护家清鲜花行业策划发起的话题挑战#宅家的治愈感是花花给的，吸引了包括@大能 等多位头部达人的参与。网友通过如宅家鲜花拍照攻略、情侣送花的暖心故事等内容共创，引爆传播热度，一度登陆抖音热榜全国第二位。截至21日，话题下视频累积播放量已破亿。

　　此外，本次活动中鲜花园艺类目还进一步创新，尝试拓展专业花艺师等内容创作者走进抖音电商，以花为媒、引领生活美学的消费体验。

　　花样宅购节期间，抖音电商个护家清鲜花行业首发“花艺师招募计划”。该计划通过发起“潮流花艺大赏”主题挑战，鼓励更多优秀的花艺师来到抖音，通过电商带货进行内容变现新尝试。截止目前，抖音站内该话题播放量已超千万，抖音电商花艺资材包装类目产品销量周环比上涨86%。

　　在平台活动的激励下，不少商家爆品频出，绿植花卉类目的商家也有了亮眼表现。

　　@海蒂的花园开启宠粉日活动，单日销量增长超484%；@天狼月季优选小苗专场特卖，单场销售环比增长284%；@坤哥玩花卉 开启青州专场活动，连麦青州花卉协会会长，提供上百款时令花卉盆栽上新价，单日订单量增长超141%。品牌商家花点时间也顺势官宣数字代言人阿喜，正式开启今年一期一会的芍药季。

　　4月活动期，正值芍药旺季，芍药火速成为抖音电商上的销售爆款，根据《抖音春日赏花数据报告》，芍药已成功“登顶”抖音电商内花卉销量TOP1，樱花树苗、郁金香、牡丹、杜鹃花则紧随其后，颇受消费者欢迎。同期抖音电商的芍药销量环比增长高达1034%。

　　二、便捷、安全、舒心，个性化场景打造居家囤货好物组合

　　宅家用品千千万，个护清洁占一半。

　　疫情期间日用品需求强劲，面对不断“扩大”的需求，抖音电商在本次「花样宅购节」中再次“对症下药”，其考虑到个护家清行业商品繁多，功能各异。平台在结合到不同的生活及使用场景后，联动品类商家，推出了多种“花样宅家组合”。例如：消毒湿巾+便携纸巾的“消杀组合”、女性内衣皂+卫生巾的女性组合等这些组合，因贴近个性化的用户使用场景，进一步满足了消费者对“宅家囤货”的具体要求。

　　此外，在活动驱动下，多个品牌打出爆款促销价格，同时平台助推品类新用户优惠券，双向补贴后聚合为5.9-9.9元个护家清高频次价格区间产品，降低用户消费决策，提供省心实惠的选择。截止到4月20日，花样宅购节期间行业新客环比增速16%。

　　为了让宅家好物触达更多圈层用户，花样宅购节期间，抖音电商个护家清鲜花行业通过与美妆、美食、母婴类星图达人的内容合作，创意种草适合家中长期囤货的电商好物，如美食达人与口腔护理产品的CP组合、美妆达人与身体护理产品的巧妙植入，为不同用户提供多元的产品选择。

　　在平台与商户的协作下，众多行业商家及头部品牌，在生意和营销侧皆获得亮眼表现。联合利华集团旗下的清扬直播间更是与苏翊鸣合作，为粉丝送来半价惊喜福利。

　　回顾本次“花样宅购节”，一方面，平台以热点话题、达人创意演绎激发用户的内容兴趣，提供了人们对宅家生活的解决方案；另一方面，结合商家自播、达人合作、商城及搜索全链条的展示模式，为消费者的购买转化提供更多流量入口。

　　透过本次活动可见，在兴趣电商助力下，个护家清鲜花行业商家已经形成愈发成熟的增长模式，也期待在未来的抖音电商会有更多的平台优质创新活动诞生，让从业者们交出更精彩的答卷。