解放口罩下的嗅觉，优优集 用香气撑起下一个百亿市场

　　疫情之下，口罩成为了继手机、钥匙、钱包出门三件套之后另一件必备单品。确保自身安全之余，也会带来眼镜上霜、呼吸不畅、口气异味等不适感。疫情之下，口罩武装使得小仙女们疲于化妆，却为香水领域打开了市场。

　　根据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》显示，欧美市场占比较高的香水品类已经出现缓慢增长甚至是下滑态势。而在中国市场消费增速明显。 在 2018-2024 年间，中国香水市场保持在约 15%的年复合增长率，到 2022 年市场规模预计突破 400 亿元。根据今年艾瑞咨询最新披露的数据，全国香水市场规模已经达到3906亿元，而中国在其中占比仅有2.5%。在这片嗅觉市场里，中国有着巨大的市场发展潜力。

　　没有了"面子工程"，只能靠香气取胜

　　香水在古代至近代时期一直是贵族阶级使用的产品，是标榜高雅、地位、财富的象征。其实我国最早也是用香、制香大国，由于在经济发展过渡时期出现了用香文化断层，导致市场锐减。用这也是当前国内香水香氛市场和国外差距过大的主要原因之一。不过这一差异原因在Z时代年轻消费者眼中似乎并不成立。追求独立、潮流、时尚的90-00后一代开始越来越注重个人形象和精神领域的物质投入。除了把钱花在脸蛋和衣服上，防脱发产品、Idol周边，健身产品、香味产品已经成为了新一代消费者的剁手必备。疫情当下人人口罩出行，除了睫毛膏眼影，也只有香水能够成为他们标榜独特和潮流的利器。

　　品牌忠诚度低，新消费时代开始不讲"武德"

　　京东零售CEO徐雷谈到消费者变化表示，95后的年轻人对品牌忠诚度极低、极具个性。事实上，没有一个坐在宝座上的品牌能安稳度日。从洗发领域来看，常年蝉联top3榜单的产品都为宝洁系。而现如今除了功能性最强的"海飞丝"之外，同样强调柔顺功能的飘柔和潘婷已经被施华蔻所取代。回归香水赛道来说，更多维度的消费品赛道大牌也慢慢盯上了嗅觉香气的市场，除却原本在赛道内被大众熟知的Dior，CHANEL等，Tiffany今年开始做香水店了。

　　当消费越来越快餐化，集合店依然值得慢慢逛

　　比起品牌专卖店，品牌集合店的模式似乎更对当下消费者的口味。集合店的多品牌、多种组合搭配陈列，不进吸引不同的消费群体，而且因为产品的多样化，丰富性，这有需求的顾客可以快速在店内找到适合自己的产品，大大增强了坪效。根据赢商网大数据中心对北上广深60个样本购物中心的调研，40%零售业态开始向集合模式进行招商调整。

　　在香味集合的模式里，KKV、调色师、丝芙兰等美妆店引进了部分香氛香水SKU，而今天采访的YOYOZONE优优集更是直接将整个香味全系产品做了集合。

　　（上图为YOYOZONE优优集门店）

　　得年轻人者得天下

　　每个时代总有每个时代的消费者。当一代人老去，也总有人站在舞台中央。而如今的时代正是属于Z时代（出生在1995-2009）的时代。伴随着Z时代消费力量的崛起，整体消费呈现多元化的趋势。单身经济、种草经济、懒人经济、嗅觉经济、夜经济、他经济等都是伴随着Z时代而起的消费形态。

　　值得注意的是，Z世代不再为同质化的营销、产品而买单。他们更乐于拥戴有信念的人成为偶像，更善于挖掘有个性、有创意、有相同价值认同感的品牌。对于新时代的消费者而言，产品上追求精耕细作，价钱上要求亲切友好，玩法上还要推陈出新。

　　大批新兴香薰香水品牌正迎着Z时代市场 踏浪而来

　　据悉，Yoyozone优优集在创立半年内已经有四十余家品牌方进入了他们线下门店及线上小程序推广。而选品团队已经和国内300余个品牌有过接触，筛选过后签约量已有近百家。

　　对于这些新兴的品牌方，Yoyozone优优集提供了一个更好地销售渠道，但对他们产品也给了不小的挑战，门店内每天都进行着品牌的赛马机制。

　　在活动上，YOYOZONE优优集更是率先开辟发起"潮流快闪"模式，将消费场景升级为与消费者体验&互动的"社群live"，于2020年圣诞快闪活动当日新增粉丝破千，快闪店每次都捕获了更多的年轻人加入了这个富有生命力的团队。

　　（上为YOYOZONE优优集深圳大仟里快闪现场组图）

　　从小红书上每日都在新增的层出不穷的"打卡"笔记来看，香水香氛领域已经越来越受到消费者的认可。越来越多的玩家开始进场，不论是品牌方还是集合店，不论是香水还是香薰日化，谁能够在血战中杀出重围，时间会给出答案。